인터뷰: United Rentals에서 중고 장비 구입

Jul 20, 2023

머레이 폴록 저 2023년 6월 16일

United Rentals는 원가 기준으로 미화 200억 달러 미만의 가치를 지닌 임대 차량을 보유하고 있습니다. 이는 매년 수천 대의 중고 기계를 판매한다는 의미입니다. IRN의 Murray Pollok은 United의 중고 장비 판매 담당 수석 관리자인 James Cox에게 중고 장비 프로그램에 관한 몇 가지 서면 질문을 했습니다.

IRN: United에서 매년 판매하는 중고 장비 품목 수는 일반적이며, 판매에 가장 중점을 두고 있는 장비 카테고리를 설명합니다.제임스 콕스: United Rentals는 4,600개가 넘는 범주 등급의 장비를 보유하고 있으며 원래 최고 수준의 제조업체에서 공급한 잘 관리된 다양한 장비를 보유하고 있습니다. 우리가 판매하는 품목은 일반적으로 장비 수명주기 접근 방식에 따라 결정됩니다. 우리는 또한 장비에 대한 특정 고객 요구에 대응하여 중고 기계를 판매합니다.

수출 판매 프로그램을 통해 전 세계 고객은 고품질 중고 장비를 검색하고 구입할 수 있습니다. 중고 장비 판매 전문가로 구성된 당사 팀은 고객과 협력하여 구매한 장비를 필요한 시기와 장소에 공급합니다. 강력한 차량을 보유한 United Rentals는 고객이 차량 요구사항을 해결할 수 있도록 지원할 준비가 되어 있습니다.

IRN: 북미 국내 시장 이외의 지역에서 이 장비를 최대한 많이 판매하는 것이 목표입니까? 즉, 국내 시장에서 판매하는 것을 선호하지 않으십니까? JC:United Rentals는 매우 적극적이고 강력한 중고 장비 판매 프로그램을 통해 북미 및 국제 시장 모두에서 판매하고 있습니다.

IRN: 새 장비의 배송 시간이 길기 때문에 중고 장비 프로그램이 기계 구입을 원하는 회사에 시기적절한 제안이라고 생각하시나요?JC: 중고 장비는 기업이 새로운 장비를 구입한다는 부담 없이 안정적이고 생산적인 장비를 보유하고 있는 장비에 추가할 수 있는 좋은 기회입니다. 당사의 장비는 잘 관리되어 있으므로 고객은 구입한 기계가 바로 작동할 준비가 되어 있음을 확신할 수 있습니다. 고품질 중고 장비는 더 많은 장비를 확보하면서 자본을 보존하려는 기업에게 훌륭한 옵션입니다.

United Rentals는 모든 장비 제조업체와의 비즈니스 관계를 소중히 여깁니다. 우리는 임대 차량에서 기계를 제공함으로써 고품질 중고 장비를 찾는 국제 시장 고객을 지원할 수 있는 독특한 위치에 있습니다.

IRN: 이 장비의 대부분이 현재 어디로 가는지 간략하게 설명해주실 수 있나요(주요 지역, 국가)?JC: United Rentals는 75개국 이상의 고객에게 중고 장비를 판매합니다. 우리의 중고 장비 고객에는 장비 임대 제공업체, 건설 회사, 산업 회사 등이 포함됩니다.

우리 고객은 우리가 작업할 준비가 되어 있는 고품질 제조업체로부터 공급받은 고품질 중고 장비의 대규모 재고를 보유하고 있다는 것을 알고 있습니다. 당사의 모든 장비는 기술자에 의해 OEM 표준에 따라 유지관리되었습니다.

IRN: 현재 판매하려는 특정 유형의 장비가 있습니까?JC: 우리는 일류 제조업체로부터 공급받은 4,600개의 장비 등급을 보유하고 있어 매우 다양한 중고 장비 제품 믹스를 제공합니다. 우리가 판매하는 장비에는 공중 작업 플랫폼, 크레인, 토공 장비, 지게차 및 기타 자재 취급 기계, 조명 타워, 발전기, 잔디 및 조경 장비, 도구 등이 포함됩니다. 이 강력한 차량을 통해 우리는 최우선 순위 중 하나인 고객 요구 사항을 충족할 수 있습니다.

IRN: 고객이 중고 기계를 구입할 수 있도록 금융 서비스를 제공합니까?JC:우리는 은행으로부터 최대 365일까지 기간을 연장할 수 있는 확인되고 승인된 신용장을 포함하는 금융 프로그램을 보유하고 있습니다.

IRN: 일반적으로 판매하는 기계는 얼마나 오래됐나요?JC: 당사의 장비는 제조업체 사양에 따라 잘 유지관리되고 검사되므로 고객은 구매한 기계가 바로 작동할 준비가 되어 있음을 확신할 수 있습니다. 우리는 차량을 관리하고 판매할 장비를 결정하는 데 수명주기 접근 방식을 취합니다. 이러한 결정을 내리는 요소 중에는 당사 차량의 연식, 고객 요구를 충족하기 위해 차량 구성을 조정해야 하는 필요성, 중고 장비 시장, 경제 및 비즈니스 조건 등이 있습니다.